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市场营销计划产品和服务?
市场营销***是一个包含了广告、促销、分销和品牌等营销战略的***。在市场营销***中,产品和服务是市场推广的核心。
该***需要详细描述产品和服务的特点、优势、竞争力和目标客户,并根据目标客户的需求和行为规律,制定相应的营销策略和方案,以提高产品和服务的销售额和市场占有率。
同时,在市场营销***中,还需要明确产品和服务的定位,以便制定出更好的价格、广告和促销策略。
1. 产品:指企业所生产或销售的物品或商品,包括实物产品和数字产品。例如,电子设备、食品、服装、化妆品、软件等。
2. 服务:指企业提供的各种服务,包括售后服务、维修服务、咨询服务、培训服务等。例如,保险、金融、教育、医疗、旅游等。
最近一段时间,抖音的浪潮可谓是席卷了整个中国,不仅是让今日头条挣的盆满钵满,让更多的好音乐走入大众视野,也让一些艰苦创作者也看到了不一样的岔道口。
在短视频火速发展的同时,既带动了***影娱经济的发展,也让一群活泼爱动的抖音爱好者们,在寻找到了自己的乐趣,同时也增加了第二职业的收入。当然,也让很多新视野和特类产品出现在了我们的眼前。这其中就涉及到了营销,所谓营销,就是企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。当然我们肯定不会说得这么复杂,在我看来,营销就是很简单的,主要就是让大家知道这款产品并且去购买或者说去消费它。
营销的渠道也有很多种,比如说网络推广、广告海报、***宣传、网红经济等等,实在太多,让我先缓缓。但是这些,效果真的就是好吗?之前听到一位负责营销的同事说,每次批下来的预算,70%都是花在印制宣传海报、制作介绍性的幻灯片和网页上。这其实是非常浪费的,每次营销,其实最主要的是要找准你所要营销产品的点,比如说你是做宠物用品的,那你可以选择去宠物医院、宠物店等,咨询一下是否可以展示宣传海报,再比如说你是想让更多的大众人士了解到你的产品,你的公司,那你可以选择一些现有的线下营销网红产品,比如说正八经广告机器,无论是***还是海报,每天循环播放,从而更深层次的记忆在来往行人的脑海中。目前已遍布上海主要商区,投资成本低,广告投放回报率高,后台一手数据更是从容掌握在你的手中,这是一般其他平台所不能比拟的。
营销、推销和传销有没有什么区别呢?在我看来其实都是大同小异的,营销的目的是让用户了解并消费,推销也是如此,传销呢?在现有社会来说,就是一个类似欺诈的团伙,但是就某种意义来说,它不也是让你去相信他,并且利用你来完成他的业绩吗?
为什么有人说互联网融资不好融了?
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首先因为整体经济市场不景气,今年整年,互联网企业扎堆上市,它们早早嗅到市场风向,谋求上市,储粮过冬。
市场进入下半年以来,果然显露疲态,众多公司被传资金告急,虽然少有实锤,但与此前风光局面反差巨大,账上缺钱应该不***。
其次是互联网行业,已经没有什么大风口出现。大浪淘沙,几大直播平台,有能耐有准备的都上市成功了,王思聪的[_a***_]直播卖身传闻不断,看样子是很缺钱了,一直播卖身微博,斗鱼在IPO的路上跟头不断,今年能不能上市成功有点悬。
直播行业大局已定,资本市场冷静之后,看了两家直播平台IPO招股书,也看明白了他们的收入来源,直播的神秘面纱揭露,且直播平台收入增长已经显露疲态。
短***的火爆场面也已经趋于平淡,主要由快手抖音二分天下,腾讯、百度、阿里系推出了一大堆短***平台都不温不火,BAT尚且如此,资本市场也就不会傻乎乎的往里砸钱了。
至于共享单车,摩拜卖身,OFO勉力支撑。
外卖,饿了么卖身,美团流血上市,滴滴进军外卖和美团烧钱大战两败俱伤。
现在“互联网寒冬+资本寒冬”双重困难时期啊,看情况吧,如果明年还是资本吃紧,也就说明年如果还是贸易战争,那么明年资金基本上可以确定会比今年还要吃紧,明年互联网创业将更难融资。
全民创业是好事也是坏事,拉低了创业门槛,提高了资本品味
移动互联网爆发以来,说得好听一点,现在是一个全民创业的时代,说得难听一点,真的是阿猫阿狗都来创业了,前几年有个笑话说连煤老板都来做互联网了,这个行业太乱了,现在只要是个公司都说自己是互联网公司。不是说诋毁某些创业者,但是我想问的是,有的人真的是在创业吗?虽然创业者没有贵贱高低,但是现在拽概念、靠PPT创业的人简直是太多了,可以说是一滩浑水。
移动互联网的爆发,极大地拉低了创业门槛,全民创业的意义就在于此,越来越多的人都想创业,学生不好好读书创业,单位工作不好好做创业......而且做什么都要谈互联网,一碗米粉要谈互联网,一个宠物店要谈互联网,卖个安全套也要谈互联网,买个水果也要谈互联网,反正只要扯得上关系都谈互联网。
这就导致了一大堆问题,拉低了创业门槛的同时,万众创业导致重复项目越来越多,一到团购一下子几千家团购网站起来了,网约车出来至少十来家打车平台出来了,一座外卖各种综合外卖平台如美团外卖、饿了么、百度外卖,垂直外卖平台如下午茶外卖,等等也是数十家企业,就连做个共享单车,大家也是一家跟着一家。
太多的项目,太多的竞争,让资本看得眼花缭乱的同时,很多投资案例基本上都在行业大战中宣告失败了,而且可选择的项目越来越多,那么资本就变得越来越谨慎,出手越来越挑,挑创始人、挑项目、挑市场、甚至连创业企业的前部投资人都挑。
贸易战争使得资本收缩
贸易战争也是重要原因,因为贸易战争的到来,加大了资本的缩紧,资本也在这个过程中变得更加谨慎。
这两年为什么很多企业扎堆上市,一方面跟企业发展到一定程度有关系,但是很多小企业赶鸭子上市,与贸易战争到来也有很大关系,要么寻求上市,要么就寻求新的融资,如果不行甚至不排除寻求被收购的机会。
比较典型的就是饿了么,饿了么要想撑到上市,本来至少还要融资1到2轮,至少40亿美金的融资,但是一来饿了么可操作空间太小,最重要的原因还有一个就是资本吃紧,饿了么已经很难进行新一轮融资了,虽然饿了么这样的企业资本一般都会力保,不然早期投资就亏了,但是到了吃紧的时候,想要再进钱就很难了,所以最终饿了么寻求被收购,而阿里巴巴刚好有这个意愿,就顺水推舟。
可以预料的是,现在创业热潮依然在进行中,如果贸易战持续进行,明年资本还将吃紧,互联网企业融资难度也会更大。当然如果项目非常有前景,资本是不愿错过的。
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