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同样一箱奶,为什么实体店卖50块钱,而网上却能卖25元?
这就是电商与实体店的区别,实体店能赚尽量去赚消费者的钱,这也是实体店生意越来越做的原因。实体店不是故意多赚消费者的钱,主要是中间商每个人赚了一点,到了终端实体店还有房租、税赋、水电、人工等费用,所以卖得贵。
电商卖得便宜,一是少了中间商的环节,二是拿货价格便宜,三是一些电商税赋少甚至没有,四是大部分商品是次品,五是电商与电商间价格透明,竞争力太大,相互抢占消费者。
牛奶是目前大家日常生活当中非常常见的一种食品,平时很多人都会购买牛奶,而购买牛奶有两种渠道,一种是在线下的超市买,另一种是通过线上购买。
经常买牛奶的人可能会发现一个问题,那就是有时候线上的牛奶有可能比线下的牛奶便宜很多,比如同一款品牌,有时候线下的实体店卖50块钱,但线上的网店却只卖25块钱,相当于线上价格便宜了一半,那为什么会出现这种情况呢?
目前不只是牛奶,很多物品在网上的售卖价格都有可能比实体店更便宜一些,为什么出现这种情况呢?这里面主要有几个方面的原因。
1、线上的渠道少。
目前通过电商售卖牛奶基本上都是批发商或者直接由厂家售卖,这些电商产品没有太多的渠道,这就可以节省很多中间环节的费用。
而线下的实体店售卖的牛奶要通过层层代销,比如从厂家到一级代理,再到二级代理,最后到零售商里面,这个过程每一级经销商都会加利润,所以层层加起来之后成本就会比较高了。
2、线下经营成本比较高。
除了因为渠道多费用高之外,线下实体店的经营成本明显要比线上网店经营成本高,这些成本包括租金成本、税费成本等等,这里面光是租金成本就有可能占到10%以上。
最近我发现M牛一款新奶臻享特别好喝,我和孩子都爱喝,我就把这个奶推荐给了同事。没过几天我发现同事也在喝这个奶,就问他买的多少钱一箱。他告诉我30一箱,我听了有点不可思议,同样的奶能相差这么多吗?我怀疑他买的是***奶,他还让我拿手里看,没发现不同之处,为了证实自己买的是真奶,他给我倒了一点让我尝,我也没感觉和我48一箱的奶有啥不同。都是同一个品牌的奶为什么他买的一箱奶要比我便宜18元呢?
在我的仔细询问下我才发现原因,同事的奶是从他们小区的一个小连锁超市买的,生产日期比较长,再过一星期就过期了,这样的奶买来就要及时喝完。而我都是在大型超市里买的,还是临期的新奶,由于这个奶很畅销,很少搞活动,偶尔碰到搞活动卖38元我会备上两箱。
看到他买的奶比较实惠我也心动了,等我把家里的奶喝完也去逛了逛同样的连锁超市。可是我们小区的这家连锁超市没有这个奶,让我很纳闷,同样的连锁超市还不一样备货。我接连去了几次都没有发现这种促销的奶,同事告诉我他也是偶尔才能碰到一次,他家是城区的,可能与地理位置也有关系。
像题主说到的问题就和我的情况差不多,网上销售的奶便宜也是有原因的,因为费用低,没有员工,没有地租等其他的费用。要是一箱奶的价格悬出很多,那就不能相提并论了,除非是便宜奶快过期了。如果不低价卖出只能倒掉,所以会比实体店便宜一半。还有一点,网上挂羊头卖狗肉的事也不少见,他卖的奶是不是真奶。
商家请那么多明星给他做广告,他们不可能乱定价的,便宜一定有它的原因。厂家还是以实体店为主,网上偶然买到便宜奶也是存在的,就像我们碰到商场搞活动一箱奶也能便宜10元左右。
同样的奶有一半的差价,消费者也不买单呀!要是网上花一半的钱能买到同样的奶,那谁还去光顾实体店。
我不会从网上买便宜的奶,个人认为便宜没好货,好货不会那么便宜。
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