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电话销售话术有什么?
我是银兰,聊销售,谢谢邀请,感谢关注我的头条号。
看了很多朋友对于这个问题的回复,我觉得写得很好,在此基础上,借花献佛,我说3点:
1、电话前准备。我应该怎么介绍?第一句话怎么说?如果双方都比较尴尬,我应该用什么话题来打破呢?客户要挂电话怎么办?客户没兴趣怎么办?客户有兴趣,我应该怎么更好的介绍?客户不爱说话,怎么办?......(这些问题,我们一定要提前想好应对对策,如果你全靠现场反应,有时若没反应过来,损失就大了,原则:销售不做准备,那就做准备失败!)
2、每天写销售日记,把做的好的地方总结一下,把做的不好的地方赶紧拿出来好好分析,想改善对策,以便我们下次遇到的时候,能够轻松化解。(一个一个问题,彻底解决,这是一种做事方法)
3、公司销售高手学习。刚开始,不要急于进入实际操作环节,没啥用不说,自信心还受挫,在公司一边看资料,耳朵听着,听公司销售高手(或比较厉害的,若你不知道,你可以问同事、领导)怎么打电话的,说些什么?赶紧记录下来!你要相信,他打电话,能遇到的事情,你也能遇到哦!提前准备。
咱们以家装行业为蓝本,简单介绍一下电话邀约的基本话术和技巧:
1、要对自家产品有一个深刻的认知,了解产品的优劣势分别是在哪一个方面。
3、电话接通问候对方,简短介绍自己,讲话的时候语速不能过快,咬字要清晰。
4、介绍产品内容要简单明了,第一时间能够吸引到对方,让他感兴趣。
5、根据对方的回答判断他是否对你说的内容感兴趣,如果判断对方感兴趣的话,那么就要对内容进行展开,做详细介绍;如果对面出现明显不耐烦语气了,那就挂掉电话赶紧下一个,别浪费时间了。
6、如果对方对你讲的内容进行提问或者要求你重复某一项内容时,说明这个客户已经是相当的感兴趣了,那么就要进行下一步:跟客户约具体时间、地点面对面洽谈,这个是最关键的一步。
7、客户同意过来当面洽谈了,一定要记得问清楚客户的需求,提前准备好方案和预算;提前演练一下,想想客户到店后可能会提出的一些问题,不打无准备的战。
我之前有从事过电销,这个没什么特定的要怎么做会有怎么样的效果 每个人都有自己的方法 个人意见吧 首先我觉得你一定要了解自己销售的产品的卖点阿 特性阿 优势阿 这些,还有个很重要的就是 电销是见不到面的 不像你去超市里买东西 面对面是很真实的 所以电销的话 信任很重要 没事多聊聊家常 只要多去聊 都没什么问题的
作为一名销售员尤其是电销人员,不懂技巧要想成交是非常艰难的。因为电销人员每天都打好几百个电话,意向顾客就那么几个,大多数顾客接到推销员的电话要么就是直接挂断,要么就是不需要,一天下来,销售员的自信心都被打击的没有了。那么要想做好电销最先攻破的难关就是心态,不会因为顾客的多次拒绝,就完全提不起精神。那么究竟该如何做好电话销售呢?有什么技巧可以帮助自己更快成交呢?今天我们讲之前没有讲过的。
其一:销售员应该摆正心态,这是最关键的,也是最基础的;其二:要学会控制情绪,不能因为遭到多次的拒绝跟顾客恶语相向,变得不耐烦;其三:要站在顾客的角度考虑问题,毕竟是你先向人家推销的,顾客有理由拒绝;其四:要练就抑扬顿挫的声音,就像电视上做广告卖产品一样;其五:要锻炼自己良好的语言组织能力,要说一些顾客能听懂的话,基本功要扎实;
其六:要重视寒暄,当然不是随便聊聊,寒暄可以让顾客放松戒备;其七:学会自报家门,完整的自报家门的方法包括三个方面1、我是谁-我代表哪家公司?2、我打电话的目的何在?3、产品对顾客有什么好处?其八:学会激发顾客对沟通以及产品的兴趣;其九:能通过倾听顾客的说话来判断他对产品是否感兴趣。
以上内容在这里没有细讲,如果想要更详细的内容可以浏览牛人讲之前的文章。
那么电话销售有什么技巧呢?第一:在打电话前需要做好充足的准备,比如笔记本,铅笔、电话记录本、最重要的就是手表。第二:要注重电话礼仪,使用文明语言,尽量少用口头禅;第三:要注意你的开场白,最主要的就是突出价值,吸引对方;第四:声音也是电话通话的一个关键,要多模仿新闻电视台主持人的声音或者你认为很有吸引力的声音;第五:向顾客提问,多用开放式的问题问顾客,比如您准备用什么方法来解决您现在所遇到的问题呢?;第六:当销售员在打陌拜电话时,首先要引起电话那头顾客的注意,其次说出自己以及公司的名字,最后再向顾客说明你打电话的原因。
不知道以上方法对你有帮助吗?
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