2024年春节8天***期，返乡和旅游的热潮持续走高。与出行高涨相唿应，新茶饮在龙年春节期间销售火爆。
2月18日，新茶饮品牌春节“战报”出炉。《每日经济新闻》记者从喜茶、奈雪的茶（02150.HK）发布的数据中注意到，在新茶饮品牌纷纷“下沉”的这近一年时间里，下沉市场已经扛起品牌增长的大旗。此外，搭建新场景、联名新IP，依然是新茶饮销量增长的杀手锏。
此次春节期间的销售热战，也将延续到资本市场。或受春节期间的销售提振，2月16日，奈雪的茶收涨6.96%至2.92港元，市值50亿港元。春节前后，古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨纷纷递交港股招股书冲刺IPO。
场景消费热潮不减
今年春节***期，旅行、购物、休闲三大场景中，新茶饮的消费表现亮眼。
喜茶数据显示，上海、北京、广州、深圳、佛山、重庆、天津、杭州、成都、苏州等热门旅游城市的喜茶门店销量排名全国前十。郑州方特欢乐世界店成为春节***期喜茶门店销量环比增幅最高的门店，而喜茶在迪士尼小镇店·平行宇宙则贡献了春节***期喜茶单店单日的最高销量。
奈雪的茶的上海比斯特购物村店、西安赛格8F店、泰国曼谷店为销售TOP3，此外，深圳机场到达店、广州白云机场店等交通枢纽店也进入销售TOP10。而在成都金控中心店、成都银泰城店、重庆***天街等购物消费场景中，奈雪的茶部分门店接到了万元大额订单。
在今年春节前夕，茶颜悦色也有所动作，其与当地八十多岁的老字号新华书店联名，在太平老街开设主题为“翻书阅岭”的联名店正式开业。
此次春节期间，主打中式茶体验5家“奈雪茶院”门店中，九窨茉莉龙毫、胖大海枇杷茶、玫瑰枸杞红气茶等零售品类大受消费者欢迎，零售占比超40%。
下沉市场扛起增长大旗
这个春节在下沉市场的销售情况，可以看作喜茶下沉1年的成绩单。
从喜茶提供的数据来看，喜茶春节门店销量增幅排名前十的城市均为非一线城市。安阳、黄冈、抚州、淮南、广安、邯郸、南平、连云港8城市的喜茶门店销量环比节前增长均超200%。
从门店来看，喜茶位于县域市场的销售表现火爆。喜茶莆田秀屿万达店、泰安新泰吾悦广场店、宁德周宁尚城广场店、乐清荆山北路店在春节***期期间销量增幅排名靠前，增幅均超400%。
在这个春节期间，奈雪已开业加盟店超200家。据奈雪的茶提供的数据，其位于唿伦贝尔、龙岩、商丘等多地加盟门店单月营业额70万元。具体到城市，乌鲁木齐天山、福建莆田、浙江台州等地的奈雪加盟店业绩翻倍增长。
下沉市场不仅扛起了此次春节期间，喜茶、奈雪的茶的销售“半边天”，也是目前正在冲刺ipo的奶茶品牌，古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨的发展壮大的根基。
2月14日春节***期期间，沪上阿姨向港交所主板提交上市申请书。沪上阿姨产品价格集中在7-22元，目标受众是全中国（尤其是三线及以下城市）的消费者。
从招股书来看，截至2023年9月30日，沪上阿姨的门店网络有72***家，覆盖全国300多个城市，其中约49%的门店位于三线及以下城市。
从收入和利润来看，沪上阿姨在2021年、2022年及2023年前9个月，分别录得收入16.4亿元、21.99亿元及25.35亿元人民币；对应期内母公司拥有人应占溢利为8339.9万元、1.49亿元、3.24亿元人民币。
在招股书中，沪上阿姨表示，将进一步深耕中国各地市场，并将业务扩展至更多三线及以下城市。
在春节前夕冲刺IPO的古茗，仅仅是在已开店的15个省份、约200个城市里，已经取得了令同行羡慕的业绩。据招股书披露，2023年，古茗9000多家门店售出现制饮品12亿杯，GMV（总交易额）超过192亿元，同比增长37.2%。
古茗也在招股书中表示，其未来的增长空间重点在国内市场：一是通过加密目前所在省份门店，另一是开垦尚未进军的另外19个省份。
此次春节***期新茶饮在下沉市场的销售战绩，或许再为下沉市场的争夺添一把火。
