大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于卖宠物服装的前景的问题,于是小编就整理了1个相关介绍卖宠物服装的前景的解答,让我们一起看看吧。
自己开个小服装加工厂,自产自销专门走电商,能做吗?
我今年刚刚关闭了天猫店,大概赔了二十多万元。我以一个实践者的失败经历告诉大家:自己开个小服装厂做电商,不行。
原因如下:
1、现在的生意是一个合作互赢的,服装电商整个链条还是很长的。每个人的特长和经历有限,做其中的一段做好就很不容易了,整个产业链都做,大公司都未必能做好,一个人来做,最好别奢望成功。
2、整个产业链在一个地方都很健全的地方不多,选取你的地方特长的一段做最好。我是在郑州做男装天猫店,运营什么的没有问题,失败的原因是出在自己做了一个小服装生产车间。在郑州面料、设计问题还好解决,工人就难了,招了几批工人连一件衬衣都做不成,后来从外地挖了一个过来,工资待遇昂贵不说,做了一个月不到就走了,不适应,说在郑州出活太慢。规模小,产量低,出来的货次品多,最后只能停摆。
3、现在生意越来越难做,只做自己最擅长的事情,做精做透。其余的环节和人合作,钱让他们去挣,才能共赢。
最后,你的这种想法比较危险,在现实中不可行,希望你能慎重。
我告诉你,不能做!
你告诉我,你想以销定产,还是以产定销?
其实,对于一个没有电商实操能力的人或团队来说,你根本就不清楚什么样的产品好卖。
没有电商经验也没关系,需要沉淀嘛,有一天终于有一些款能卖了,最后却发现你自己的工厂根本做不了,或者不是你自己工厂的强项,你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。
我,有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商,一年内电商销量很好,进了类目Top100,再过了一年,公司差点倒闭。为什么?库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货,可是好卖的款却是常常缺货。
第三年开始,把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂,把大部分的货外发加工,总算能存活下来,然后开始有了第三方给我们供货了。
后来越来越多的第三方给我们送款给我们挑款供货,我们就果断把板房和小工厂也关闭了。我们发现这样做我们的销量又增长了,虽然毛利下降了,可是我们库存的风险小了,养人的成本下降了,压力小了,轻松了,反而可以更好更集中精力去做电商了。
下面我就自己开个小服装加工厂,自产自销专门走电商,结合我三十六年的实体行业经商经验,以及如今如合运营自媒体社交电商的经验,我感觉如果你按以下思路运作,还是可以做的。
明确自己开小服装加工厂的优势、弱势、机会和威胁。
优势:自已开小服装加工厂的可以自控服装款式,可以自控产品质量,可以自控品牌,自控质量,自控物流,有利于你招商和发展电商渠道,没有工厂这些却做不到。俗话说:“你想卖更多产品,就要找更多的人来帮你卖”,先不说天猫、淘宝、京东,就说自媒体缺产品变现的人很多很多,直接找服饰相关领域的社交电商,就这个渠道就已经足够大了。前期先做一千家社交电商渠道。
弱势:自己开小服装加工厂投资大,成本高,因此除了利用社交电商渠道提升你的销售量以外,产品一定要做到“小而美”,也就是前期先将单品做到极致,解决庞大社交电商的后顾之忧,并建立起良好的信任感,等到渠道稳定之后再开发新的单品。这样既实现了低成本,又实现了高利润。
机会:如今自媒体电商蓬勃发展,例如抖音橱窗可以带货,直播电商可以带货,还可通过链结到淘宝销售,当今做自媒体的人很多,但自已有货的并不多,这就是你招商迅速建立渠道的大好机会,何况一件代发也是很容易的事情,这样既解决了广大社交电商无货的问题,又解决了销货的问题,何乐而不为呢。
威胁:自已开办小型服装加工厂最大的威胁是竞争者的***冒伪劣,因此规避最好的方法有两个,一是自已在自媒体上打造个人ip和个人品牌以及企业品牌,一是申请外观专利进行知识产权保护,这两样做好,威胁也就降到了最低。
具体如何通过“抖音”“今日头条”“西瓜视频”“火山小***”“快手”打造自己的个人品牌,以及如何进行招到一千家“自媒体电商”的步骤和方法,请关注“周导聊创业”,我会在以后的时间里发布相关的文章和***,你也可以私信我或留言我。
大家好,我是淘宝美工老申。传统实体厂家做电商,虽然是一种必然,但转行的这个节点,稍有不慎,就可能血本无归。
实体服装加工厂做电商,路是行得通的,你要做的是想办法缩短亏钱的周期。一个新的团队操作一个新的产品,至少要用三个月来做基础数据,而这三个月很可能就一直在亏钱。我们先冷静的分析一下影响成败的五个因素:
既然是实体加工厂,最大的优势就是货源的稳定性和价格的可控性,货源与价格的确是同质化竞争中最大的竞争力,从这个角度看,加工厂胜算多一些。自己是工厂嘛,价格可以随意调,甚至用免费送的方式也能获得一波销量,这是其他中间商不敢操作的。
开网店能不能赚钱,取决于流量多少,而流量来源却是当下做电商最大的成本。懂行的人花钱获得精准流量,不懂的人花钱了没流量,这是残酷的一面。就实体工厂而言,他们是没有流量来源的,所以,你首先要解决流量来源问题,而这个就需要专业的人来操作,如果你不会,那就建议电商团队,一个运营、美工、摄影等核心的团队,至少你需要每月30000+的工资预算。
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你是服装加工厂,自己不可能亲力亲为的操作电商,因为你不专业,就算你自己去学习,那么谁又去解决供应链呢?最好的办法就是组建电商团队。先打听一下身边做电商的朋友,了解你所在的城市,看看运营的工资待遇,首先要解决运营岗位,然后让他给你分析数据、人群定位、产品布局,并且让他负责团队其他岗位的人事招聘。要招这么一个人,其他与电商有关的让他来安排,你只要监督配合即可,半个月的准备沟通之后,根据他所得出的数据再去备货操作吧。
服装类目是淘宝第一大流量池,至今没有其它平台超越过,服装类目的女装更是商家的红海类目!您如果现有服装加工厂了,而且也给品牌代工过,也能很好的把控产品质量!最重要的是有自己的品牌!那么入驻淘宝店,天猫旗舰店还是可以的,拼多多也是可以入驻的!下面介绍一个案例:也许能帮到您
淘宝某网红店,月销售上百万的女款!上架一款女装!主推款,一周起量了!月销上万了!
您是加工厂吧,要有敏锐的嗅觉,立刻下单买下这款女装,回厂研究款式,布料,做工等等!最好二周内能出同款!袖子,或者衣服上稍有改动!马上上架跟风!一般情况可以有二个月左右的销售期,继续寻找下一个款!这种模式,是现在女装的痛点,目前无法解决的!不可能没有同款!而且你砸上自己的商标,还不能被投诉!
总结:女装类目现状就是这样,希望大家不要喷我!
到此,以上就是小编对于卖宠物服装的前景的问题就介绍到这了,希望介绍关于卖宠物服装的前景的1点解答对大家有用。