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自己开个小服装加工厂,自产自销专门走电商,能做吗?
下面我就自己开个小服装加工厂,自产自销专门走电商,结合我三十六年的实体行业经商经验,以及如今如合运营自媒体社交电商的经验,我感觉如果你按以下思路运作,还是可以做的。
明确自己开小服装加工厂的优势、弱势、机会和威胁。
优势:自已开小服装加工厂的可以自控服装款式,可以自控产品质量,可以自控品牌,自控质量,自控物流,有利于你招商和发展电商渠道,没有工厂这些却做不到。俗话说:“你想卖更多产品,就要找更多的人来帮你卖”,先不说天猫、淘宝、京东,就说自媒体缺产品变现的人很多很多,直接找服饰相关领域的社交电商,就这个渠道就已经足够大了。前期先做一千家社交电商渠道。
弱势:自己开小服装加工厂投资大,成本高,因此除了利用社交电商渠道提升你的销售量以外,产品一定要做到“小而美”,也就是前期先将单品做到极致,解决庞大社交电商的后顾之忧,并建立起良好的信任感,等到渠道稳定之后再开发新的单品。这样既实现了低成本,又实现了高利润。
机会:如今自媒体电商蓬勃发展,例如抖音橱窗可以带货,直播电商可以带货,还可通过链结到淘宝销售,当今做自媒体的人很多,但自已有货的并不多,这就是你招商迅速建立渠道的大好机会,何况一件代发也是很容易的事情,这样既解决了广大社交电商无货的问题,又解决了销货的问题,何乐而不为呢。
威胁:自已开办小型服装加工厂最大的威胁是竞争者的***冒伪劣,因此规避最好的方法有两个,一是自已在自媒体上打造个人ip和个人品牌以及企业品牌,一是申请外观专利进行知识产权保护,这两样做好,威胁也就降到了最低。
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我今年刚刚关闭了天猫店,大概赔了二十多万元。我以一个实践者的失败经历告诉大家:自己开个小服装厂做电商,不行。
原因如下:
1、现在的生意是一个合作互赢的,服装电商整个链条还是很长的。每个人的特长和经历有限,做其中的一段做好就很不容易了,整个产业链都做,大公司都未必能做好,一个人来做,最好别奢望成功。
2、整个产业链在一个地方都很健全的地方不多,选取你的地方特长的一段做最好。我是在郑州做男装天猫店,运营什么的没有问题,失败的原因是出在自己做了一个小服装生产车间。在郑州面料、设计问题还好解决,工人就难了,招了几批工人连一件衬衣都做不成,后来从外地挖了一个过来,工资待遇昂贵不说,做了一个月不到就走了,不适应,说在郑州出活太慢。规模小,产量低,出来的货次品多,最后只能停摆。
3、现在生意越来越难做,只做自己最擅长的事情,做精做透。其余的环节和人合作,钱让他们去挣,才能共赢。
最后,你的这种想法比较危险,在现实中不可行,希望你能慎重。
我告诉你,不能做!
不要以为工厂是优势,其实是劣势!
你告诉我,你想以销定产,还是以产定销?
其实,对于一个没有电商实操能力的人或团队来说,你根本就不清楚什么样的产品好卖。
没有电商经验也没关系,需要沉淀嘛,有一天终于有一些款能卖了,最后却发现你自己的工厂根本做不了,或者不是你自己工厂的强项,你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。
我,有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商,一年内电商销量很好,进了类目Top100,再过了一年,公司差点倒闭。为什么?库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货,可是好卖的款却是常常缺货。
第三年开始,把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂,把大部分的货外发加工,总算能存活下来,然后开始有了第三方给我们供货了。
后来越来越多的第三方给我们送款给我们挑款供货,我们就果断把板房和小工厂也关闭了。我们发现这样做我们的销量又增长了,虽然毛利下降了,可是我们库存的风险小了,养人的成本下降了,压力小了,轻松了,反而可以更好更集中精力去做电商了。
这么说吧,我也是服装厂小老板,自产自销是不错的选择,利润空间可以控制的。我个人不建议专门做电商,因为电商前期费用太高了最好是线上线下同时交易,可以去一些商场看看,做电商的合作。自己在做自己的网店。
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